饿了么又有新动作：外卖与天猫合作，背靠阿里能否赢了美团

外卖，从互联网没有大范围兴起的时候，就已经有了市场萌芽，那个时候通过电话叫外卖。记得笔者上学的时候，手机还是2G的网络，依靠手机网络叫外卖是不现实的，通常是通过打电话的方式来叫买卖，而那个时候感觉一个电话就能送到寝室的外卖，是多么的轻松，特别是下雨下雪天气。而当笔者还在寝室满足于享受外卖的时候，有一个人已经嗅到了外卖市场的商机，并且同样是在学校依靠自己的能力，做出了自己的外卖平台，这个人就是张旭豪。

第一：2008年，一次点外卖的意外，让张旭豪开始了自己的创业之路

张旭豪从来都不是一个乖宝宝，上学的时候成绩也很好，在2008年上海交大，张旭豪因为要冲击考研所以经常废寝忘食的写作，没有时间吃饭怎么办呢？让同学帮忙捎带，但是要知道，自己的同学其实和自己一样，都是要么懒得下去要么也在紧张的复习。而剩下的方法就是点外卖，那个时候上海有一家做外卖做的不错的，但是是通过电话的方式，在张旭豪的宿舍还发过单子。2008年冬天下雪天，张旭豪十一点钟点的外卖，一直饿到了2点钟才送到，虽然外卖员解释了半天，但是张旭豪还是很不高兴。他在想，既然点外卖有这么多苦难，那我如果能够解决这些问题，是不是可以做出来自己不一样的外卖？

第二：创立“饿了么”外卖，迅速在华南地区占领市场，饿了么一时风声大起

2009年4月，张旭豪和同学一起创办了“饿了么”外卖，刚开始也是通过传单的方式，但是不一样的是，饿了么外卖，会承诺送达时间，要是到了时间没送到，饿了么会给予一定的赔偿。而张旭豪也经常自己去送外卖，有一次，张旭豪骑着车子，因为客户要求了一桌子菜，又因为下雨赶路。拿了很多菜的张旭豪，连伞都不上打，结果还是滑到了，菜撒了一地的张旭豪，没有任何耽误，立马又重新买了一套送给客户，而且还没有迟到。从那以后，饿了么的口碑立马就上来了，特别是在一二线城市，有了很多粘性用户。

一直到了2010年，美团的外卖成立了，王兴跟张旭豪不同的是，如果说把张旭豪比作一个天才，那么王兴就是一个商人而且是一个敏锐的商人。美团不仅仅在一二线城市，连三四线城市也一起做。当饿了么反应过来的时候，美团已经做大了，而且美团刚开始的口碑更好一些。饿了么开始了补贴，你10补2，我就是10补3，你10补4，我就10补5，你来我往一段时间之后，到底还是美团能扛得住。没办法的饿了么，被阿里巴巴看中，并在2015年先后投资饿了么上十亿美元。以支持饿了么，但同时张旭豪也付出了他自己的公司占有率。

第三：美团上市后，更不缺乏资金，而越走越远的饿了么，开始另寻出路，与天猫开始合作

在2018年先是传出了，饿了么跟天猫小店合作，因为天猫小店是分散在一二线城市的零售店，给饿了么带来的就是周边的外卖集中区，以及送餐员的集中地。同时天猫小店对于饿了么来说，还能更容易集中商家。阿里在与饿了么展开的合作中，天猫小店的线上体验也跟饿了么集成，也就是说，如果在线上的天猫小店买东西，同时也能够在饿了么点外卖。而饿了么，也会无缝连接天猫小店，可以说，阿里巴巴还是很重视饿了么这一块市场。天猫现在是阿里流量最大的地方，阿里想要把天猫线上流量引入线下，那么天猫小店显然是一个出口。

饿了么又与天猫开展了数据接口合作，这样不仅仅是店铺之间的关联，更有一点是天猫小店可以跟饿了么互通，这不仅仅意味着谁可以在谁的平台上直接下单，而是天猫店为饿了么争取平台商家，而饿了么也同样为天猫小店引入客流，到底这样的新动作是更利于谁？时间会告诉我们答案。但是笔者认为，单靠这种方式饿了么还是很难和美团抗衡，就算可以与美团外卖抗衡，但是美团还有很多其他业务。市场留给饿了么的时间也紧迫，有着阿里的帮忙，饿了么还有最后一线希望赢美团。